Аналіз бізнесу Amway

Ласкаво просимо тих, хто шукає інформацію про Amway! На цій сторінці представлено практичний аналіз бізнесу і реалістичний погляд на Amway. Якщо Ви вважаєте Amway гарним способом заробити, то приділіть декілька хвилин на ознайомлення з цим бізнесом. Цей сайт потрібний щоб розбудити Вашу цікавість ставити конкретні питання необхідні для того щоб прийняти проінформоване рішення.
Будь-хто, якщо збирається розпочати бізнес повинен підготувати бізнес-план. Запишіть основні переваги і недоліки цього бізнесу. Якщо Вам сказали, що можна заощадити на товарах Amway, то потрібно порівняти ціни із стандартними товарами. Самі спробуйте запропонований товар. Вивчіть правила і інструкції, і те, як виплачуються бонуси. Порахуйте скільки Ви з друзями будете отримувати насправді. Вивчіть структуру мотивації і дізнайтеся про різні способи ведення цього бізнесу. Вам слід добре вивчити цей бізнес. Ви ризикуєте не тільки своїм часом і грошима, але й ресурсами друзів, які підписалися. Не ризикуйте своєю репутацією через брак даних.
Результат аналізу бізнесу Amway
		Amway це багаторівневий маркетинг (МЛМ), який належить американській Alticor Corporation. У зв'язку із появою Інтернет-замовленнь і через погану репутацію в США компанія Amway North America (Північна Америка) змінила ім’я на Quixtar. Пік світових продажів припав на 1997 рік. Amway швидко росла на нових, ще не насичених ринках Кореї та Китаю. Спитайте в місцевому офісі Amway її торгову історію і подивіться, як вони будуть відповідати на цей простий запит.
		Вивчіть тенденції продажів компанії, щоб зрозуміти ситуацію на даному ринку. Також вивчіть зростання кількості нових топ-дистриб'юторів, щоб оцінити популярність бізнесу. На жаль, Amway надає дуже мало даних, які могли б допомогти оцінити бізнес-можливість.
Аналіз бізнесу
Amway виплачує своїм незалежним продавцям комісійні за продаж товару згідно пірамідальному плану виплат компенсації. Дистриб'ютори можуть підписувати (вербувати) інших людей і отримувати вищі відсотки при комбінації продажу товару і вербування. Щоб привернути більше учасників в США багато груп "навчають" своїх учасників щомісяця викупляти у самих себе товар на суму $200-$250. Деякі групи продають своїм дистриб'юторам "успішні" касети і семінари. Нічого не немає дивовижного в тому, що деякі дистриб'ютори витрачають на ці касети, семінари і т.д. більш ніж вони заробляють на продажі товару. Також цілком природно, що топ-дистриб'ютори заробляють більше на касетах і семінарах, ніж від продажу товару Amway. Це вже стала практика, що структури мотивації переїжджають із США на інші ринки (країни), де вони можуть і далі заробляти по цій системі на касетах і семінарах. Бізнес касет і семінарів показує звідки йде цей пишний стиль життя багатьох "Діамантів". Дистриб'ютори в Північній Америці в середньому отримували близько 28% від об'єму продажу. Кожен дистриб'ютор щомісячно купував товар на $200 за рік отримує всього лише близько $675 при річних затратах понад $2,000 і більше. Річна виручка від продажу сотні таких покупок по $200 щомісяця складає близько $67,500. Це об'єм продажу "Платинового" дистриб'ютора. Після виплати бонусів "верхівці" в платиновій групі залишається близько $48,500. Якби лише 10% дистриб'юторів платинової групи активно робили бізнес і щорічно витрачали мінімум $2,000 на касети, семінари і т.д., то кожна активна гілка отримувала б чистими в середньому лише $2,850 за рік. Це при тому, що інші 90% дистриб'юторів нічого не отримали. Якщо ці дистриб'ютори були б сімейними парами, які витрачали б близько 7 годин в тиждень, то вони б отримали чистими аж $4 в місяць. Тоді як мінімальна легальна платня в США складає більше $5 за годину. Низька продуктивність дистриб'юторських продажів є основною причиною, чому більшість дистриб'юторів в Північній Америці отримують так мало. Середній дохід дистриб'ютора можна збільшити тільки за рахунок збільшення особистих продажів, а не через вербування нових учасників.
Середній річний валовий дохід активних дистриб'юторів Amway за 1999 рік склав $1056. Amway Corporation North America (Північна Америка)
	Чи є Amway кращим способом збуту товару? "Мережевий маркетинг (МЛМ) самий концентрований і найефективніший маркетинг взагалі" Касета Грега Дункана, Подвійного Діаманту "EDC Attitude" RP419
	Ті, кому досить цікаво поглянути на те, скільки часу витрачається на рекламу бізнесі побачать наскільки це неефективний спосіб збуту товару. Більшість учасників отримують мізер за свої праці. І лише жменька "верхівки" добре заробляє. Гравці в лотерею згодні ризикувати невеликою сумою заради примарного шансу виграти Джек-пот. Лотереї заробляють на бажанні учасників ігнорувати малий шанс на виграш. Вони вигідно використовують невеликі втрати маси учасників, щоб виплатити приз одному або двом переможцям. Аналогічно, компанії мережевого маркетингу як Amway збирають дохід по схожій схемі, скориставшись тим, що деякі учасники старанно працюватимуть за копійки заради обіцяної нагороди. Низька продуктивність дистриб'юторських продажів не дозволяє Amway Corporation виплатити своїм дистриб'юторам навіть законний мінімум за продаж товару компанії по неефективний схемі. Дистриб'ютори з радістю продають свій час за мізер, щоб узяти участь в цій легальній пірамідальній схемі. Частково піраміда фінансується за рахунок дорогого товару. Самі порівняйте ціни.
	"Потрібно було вивернути світовий бізнес навиворіт – до релігії і політики, щоб знайти таких людей, які б так старанно працювали за такий мізер, як це роблять в Amway." "Forbes Magazine", 9 грудня 1991
	Згодом нові дистриб'ютори дізнаються, що без продажу товару їх дохід буде дуже малий. Багато мотиваційних структур Amway в Північній Америці "вчать" учасників на нижніх рівнях не продавати, а більше викупляти у самих себе, щоб збільшити об'єм продажу. Може вони вважають, що не можна знову продати товар або що ціни не достатньо конкурентноздатні, щоб витрачати час на роздрібну торгівлю. Оскільки роздрібні покупці не приносять більший прибуток за касети і семінари, то "Діамантам" і "Смарагдам" вигідніше займатися вербуванням, аніж продажами.
	"Рекрутів вчать займатися периферією і купувати товари Amway. Вони або втрачають останнє, або починають заробляти, вербуючи людей на свої нижні рівні і примушуючи їх робити те саме." Дон Грегорі, екс-спічрайтер співзасновника Amway - Джея Ван Андела "Forbes Magazine" 25 березня 1985
	Що ж це за бізнес?
	Поза сумнівом, дистриб'ютори навчаються спілкуватися та отримують досвід. Багатьом подобається спілкуватися з однодумцями і позитивними людьми. Я вважаю, що цей бізнес протримався 40 років завдяки навчанню, натхненню і надії через систему мотивації, яка розподіляє пріоритети, а не через якихось вищих принципів бізнесу. Експерти по культах вважають, що цей бізнес фактично став комерційним культом.
	"Чи розумієте Ви те, що це насправді? Що це за божевільний бізнес... це Надія." Касета Ренді Хогена, Діамантовий дистриб'ютор "Це - Amway" DBR 932
	Це бізнес продажу мотивації, надії і самовдосконалення. Нічого спільного з ефективним збутом товару тут немає. Бізнес-можливість для багатьох від Amway – всього лише ширма щоб отримати більше учасників для більшої виручки за касети і семінари. Деякі дистриб'ютори використовують це бізнес для розповсюдження Християнства. Багато діамантових дистриб'юторів не змогли б так агресивно просувати бізнес без значних доходів від "системи". Діамантові дистриб'ютори не змогли б жити так розкішно без доходів від касет і семінарів. Один смарагдовий дистриб'ютор Джефф Пробст (на англійській мові) опублікував дохід від продажу касет і семінарів. "Більшість з вас не заробляє на касетах навіть половини того, що можна було б заробити"
	"Мої друзі говорили мені, що якщо я потраплю туди, то у мене буде цілий гараж мила. Натомість у мене цілий гараж "успішних" касет!!" Дистриб'ютор Amway
Проведіть своє дослідження
Поставте багато питань і стежте за відповідями. Поставте питання місцевому офісу Amway, щоб подивитися наскільки вони готові відповідати. В більшості випадків Ви не зможете отримати комерційну статистику про Amway у своїй країні. Якщо Вам щось здається занадто хорошим, то перевірте ці факти в місцевому офісі Amway. Простежте, чи будуть вони рекламувати продаж товару або це черговий бізнес із касет та семінарів.
Майже 50% дистриб'юторів в США щорічно йдуть з цього бізнесу. А це означає, що вони підписалися не отримавши всю інформацію для ухвалення проінформованого рішення. А багато хто отримав фальшиво розрекламовані та перебільшені дані. Більшість йдуть, тому що відчувають, що їх обдурили. Багато хто отримав спотворене уявлення про ціну товару, правила, рівні доходу і реальні затрати часу та інвестицій необхідні для цього бізнесу. Хоча є і ті, хто обожнює цей бізнес. А ще є у багато разів більше тих, хто пішов з тієї або іншої причини. З будь-якої причини, наприклад, якість товару і ціна не утримали більшість учасників навіть у якості споживачів.
Є дві групи, які заробляють гроші в цьому бізнесі. Перша – копіює крупний роздрібний бізнес. Друга – ті красномовні лідери, які уміють зазвати нових дистриб'юторів раніше, ніж підуть старі. Це та жменька, яка і заробляє основну частину доходу від продажу касет і семінарів.

А Ви можете допомогти з перекладом цієї сторінки на іншу мову?
Або можете зробити кращий переклад?
Я знаю тільки німецьку та англійську мову. Напишіть мені!