Analýza Amway biznisu

Vitajte, hľadači informácií o Amway! Na tejto stránke nájdete praktickú obchodnú analýzu a realistický pohľad na obchodný model Amway. Ak sa na Amway pozeráte ako na možnosť zarábať peniaze, budete si asi chcieť dopriať čas, aby ste biznis pochopili. Táto stránka je tu preto, aby povzbudila vašu zvedavosť, aby ste mohli dať sponzorovi lepšie otázky, a aby ste mohli urobiť rozhodnutie založené na informáciách.

Každý kto začína podnikať by si mal urobiť obchodný plán. Napísať si konkurenčné výhody a nevýhody svojho podnikania. Ak vám povedali, že kúpou výrobkov Amway ušetríte peniaze, mali by ste si porovnať ich ceny s výrobkami, ktoré si kupujete teraz. Vyskúšajte si ich. Preštudujte si pravidlá, obmedzenia a spôsob akým sa vyplácajú odmeny. Vypočítajte si koľko peňazí vy a vaši priatelia skutočne zarobíte v porovnaní s investovaným časom. Preštudujte si fungovanie viacerých motivačných organizácií a snažte sa pochopiť metódy, na princípe ktorých v biznise fungujú. Mali by ste biznis preskúmať. Neriskujete len váš čas a peniaze, ale aj čas a peniaze vašich priateľov, ktorých zasponzorujete. Neriskujte vašu reputáciu kvôli neadekvátnemu výskumu.

Obchodné výsledky Amway

Amway je multilevel marketingová firma vlastnená spoločnosťou Alticor Corporation, ktorá sídli v Spojených štátoch amerických. Amway Severná Amerika zmenila svoje meno na Quixtar kvôli prechodu na objednávanie tovaru cez Internet a tiež preto, lebo meno Amway malo v Spojených štátoch zlú reputáciu.

Celosvetový predaj výrobkov dosiahol maximum v roku 1997. Na nových, nezaplnených trhoch ako sú Kórea a Čína Amway rastie rýchlo. Kontaktujte Amway vo svojej krajine a opýtajte sa na vývoj predaja za posledné roky. Uvidíte, či vôbec dostanete túto jednoduchú informáciu.

Preštudujte si obchodný trend a snažte sa porozumieť tomu, čo o biznise hovorí trh. Preštudujte si nárast počtu nových distribútorov vo vašej krajine, aby ste videli či sa táto podnikateľská príležitosť stáva viac alebo menej populárnou. Nanešťastie pre zvedavých, Amway poskytuje veľmi málo údajov, ktoré by mohli pomôcť lepšie zvážiť túto príležitosť.

Obchodná analýza

Amway vypláca svojim nezávislým predajcom percentá z predaja výrobkov podľa pyramídového kompenzačného plánu. Distribútori môžu sponzorovať ďalších ľudí a získať vyššie percento odmeny započítaním ich predaja.

Aby distribútorské skupiny v Spojených štátoch pritiahli väčšinu potenciálnych zákazníkov, učia ich zmeniť spôsob nakupovania tak, aby si zákazníci kupovali výrobky za 200 až 250 dolárov mesačne z ich vlastného obchodu.

Niektoré skupiny svojim distribútorom predávajú motivačné kazety a lístky na semináre. Nie je výnimočné, ak niektorí distribútori míňajú viac na motivačné kazety, semináre a majú väčšie výdavky ako príjem z predaja produktov. Tiež nie je nič výnimočné, ak vrcholní distribútori zarábajú viac z predaja kaziet a lístkov na semináre, než z predaja výrobkov Amway a odmien za objem predaja. Je celkom bežné ak sa motivačné organizácie zo Spojených štátov presúvajú na nové trhy, len aby mohli ešte viac profitovať z predaja kaziet a seminárov. Veľké množstvo žalôb týkajúcich sa obchodu s kazetami a seminármi poskytuje dostatočný dôkaz, že vysoký životný štandard predvádzaný mnohými Diamantami pochádza práve zo ziskov z predaja kaziet a seminárov.

Severoamerickí distribútori dostávajú priemerný bonus 28% z ich objemu predaja. Každý distribútor, ktorý si kupuje výrobky za 200 dolárov mesačne dostane naspäť len asi 675 dolárov ročne na odmenách, hoci každoročné výdavky môžu dosiahnuť 2000 dolárov alebo viac. Sto takýchto obchodov, ktoré nakúpia výrobky za 200 dolárov mesačne by vygenerovalo celkovú províziu okolo 67500 dolárov ročne. To je obchodný objem tzv. Platinového Distribútora. Po zaplatení upline zostáva pre skupinu takéhoto distribútora asi 48500 dolárov.

Ak by len 10% distribútorov v takejto platinovej skupine aktívne propagovalo svoj biznis a ročne by minulo priemerne len 2000 dolárov na motivačné kazety, semináre a iné pomôcky, mal by každý aktívny distribútor v tejto skupine čistý zisk len 2850 dolárov ročne. To všetko za predpokladu, že zvyšných 90% distribútorov v skupine nezarobí nič. Ak by títo distribútori boli manželské páry a trávili by biznisom len 7 hodín týždenne, ich čas by bol kompenzovaný primereným zárobkom 4 doláre za hodinu. Minimálna mzda v Spojených štátoch amerických je vyše 5 dolárov za hodinu. Nízka obchodná produktivita na distribútora je hlavným dôvodom prečo sú príjmy väčšiny severoamerických distribútorov také nízke. Priemerný príjem je možné zvýšiť len zvýšením maloobchodného predaja, nie sponzorovaním ďalších distribútorov.

V roku 1999 bol priemerný hrubý príjem aktívneho distribútora Amway 1056 dolárov ročne.
Amway Corporation Severná Amerika

Je Amway lepší spôsob distribúcie tovaru?
„Sieťový marketing je najviac zameraný, najefektívnejší spôsob predaja s akým sa kedy stretnete.”
Dvojitý Diamant Greg Duncan, kazeta „EDC Attitude” RP419

Ten kto je dostatočne zvedavý a pozrie sa koľko času sa trávi propagovaním biznisu uvidí, že je príšerne neefektívny v distribúcii výrobkov. Zarába veľmi málo peňazí pre väčšinu z jeho účastníkov. Len málo distribútorov si zarobí peniaze.

Hráči v lotériách akceptujú príšerne nízku pravdepodobnosť výhry a sú ochotní stále prichádzať o malú čiastku výmenou za neveľkú šancu vyhrať veľký jackpot. Lotérie zarábajú peniaze tým, že využívajú túto ochotu svojich účastníkov ignorovať pravdepodobnosť, ktorá je v ich neprospech. Do lotérie masy ľudí vsádzajú malé sumy, aby si jeden alebo dvaja mohli odniesť veľkú výhru. Podobne multilevel marketingové firmy ako Amway používajú tabuľky odmien, využívajúc fakt, že niektorí ľudia budú pracovať za podpriemerný príjem výmenou za nádej, že zarobia viac peňazí.

Vďaka nízkej obchodnej produktivite každého distribútora si Amway Corporation nemôže dovoliť vyplácať distribútorom ani len minimálnu mzdu za neefektívny spôsob akým distribútori propagujú Amway výrobky. Distribútori ochotne vymieňajú svoj čas za veľmi nízku kompenzáciu peniazmi, aby mohli participovať v tejto legálnej pyramídovej schéme. Pyramída je čiastočne financovaná drahými výrobkami. Porovnajte si ceny sami pre seba.

„Musíme sa pozrieť mimo obchodného sveta, do sveta náboženstva a politiky, aby sme našli ľudí, ktorí tak tvrdo pracujú za takú malú finančnú odmenu ako to robí väčšina ľudí v Amway.” Magazín Forbes, 9. december 1991

Noví distribútori čoskoro zistia, že bez predaja výrobkov budú ich zisky veľmi malé. Veľa severoamerických motivačných organizácií učí svoje skupiny, aby sa nezaoberali predávaním, ale aby si len kupovali viac pre seba, aby si zvyšovali zisk. To môže byť preto, lebo veria, že predávanie sa nedá duplikovať, alebo preto, lebo ceny nie sú dostatočne konkurencieschopné, aby riskovali čas strávený pokusmi o maloobchodný predaj. Keďže maloobchodní zákazníci si nekupujú kazety a semináre, z ktorých je väčší zisk, je pre Diamantov a Smaragdov výnosnejšie zdôrazňovať sponzorovanie namiesto zháňania maloobchodných zákazníkov.

„Zverbovancom vymývajú mozgy, aby, používajúc Amway výrobky, míňali majetok na okrajové záležitosti. Buď prídu aj o vlastné košele alebo začnú zarábať peniaze tým, že dostanú pod seba dostatočné množstvo ľudí, ktorí budú robiť to isté.”
Don Gregory, bývalý pisateľ prejavov pre spoluzakladateľa Amway Jaya Van Andela
Magazín Forbes, 25. marec 1985

Čím je naozaj tento biznis?

Bezpochyby distribútori získajú cenné medziľudské zručnosti a môžu vďaka tejto skúsenosti osobnostne rásť. Mnohí milujú stretnutia s rovnako mysliacimi, pozitívne naladenými jednotlivcami. Verím, že biznis vydržal vyše 40 rokov práve kvôli vzdelávaniu, inšpirácii a nádeji, ktorú motivačný systém poskytuje neustále sa meniacej mase distribútorov, nie preto že by mal unikátny obchodný plán. Experti na sekty zase veria, že tento biznis je v skutočnosti komerčná sekta.

„Vidíte... ako to naozaj vidíte? Čím je v skutočnosti tento bláznivý biznis ... je to Nádej.”
Diamantový distribútor Randy Haugen, kazeta „This is Amway” DBR 932

Tento biznis je naozaj o predávaní motivácie, nádeje a sebazdokonaľovaní. Nejde o efektívnu distribúciu výrobkov. Pre mnohých je Amway biznis iba zásterkou pre získanie zákazníkov do ich výnosnejšieho riskantného podniku, ktorým je predaj motivačných kaziet a seminárov. Niektorí distribútori používajú biznis ako príležitosť pre šírenie kresťanstva. Väčšina diamantových distribútorov by si nemohla dovoliť tak veľmi propagovať biznis bez výrazných ziskov z ich „systémov”. Diamantoví distribútori by si nemohli dovoliť svoj vysoký životný štandard bez zisku od más, ktoré si kupujú ich kazety a semináre. Smaragdový distribútor Jeff Probandt (v angličtine) na svojej stránke zverejňuje zisky z kaziet a seminárov.

Korunný Veľvyslanec Dexter Yager „Väčšina z vás nerobí ani polovicu kazetového biznisu, ktorú by ste mohli robiť.”

„Keď som vstúpil do biznisu, priatelia a známi mi povedali, že budem mať garáž plnú mydla. Namiesto toho mám garáž plnú motivačných kaziet!” Distribútor Amway

Urobte si vlasný výskum

Pýtajte sa na množstvo otázok a uvidíte, či dostanete odpovede. Napíšte Amway vo svojej krajine a uvidíte, či sú pripravení odpovedať na vaše otázky. Vo väčšine prípadov nebudete schopní získať žiadnu obchodnú štatistiku o Amway vo vašej krajine. Ak vám hovoria niečo, čo znie príliš dobre nato, aby to bola pravda, overte si to priamo u Amway vo vašej krajine. Pozorujte, či upline propaguje výrobky a ich predaj alebo len používa biznis na propagáciu svojich kaziet a seminárov.

Každoročne takmer 50% distribútorov v Spojených štátoch biznis zanechá. To naznačuje, že nemali všetky potrebné informácie potrebné pre dobré obchodné rozhodnutie predtým, než vstúpili. Mnohým sa dostalo nadnesených a prehnaných informácií. Mnohí odídu z biznisu, lebo majú pocit, že boli podvedení. Mnohí očakávali iné ceny výrobkov, iné pravidlá, inú úroveň príjmov alebo zistili aké je skutočné množstvo času a peňazí potrebných na budovanie biznisu. Sú ľudia, ktorí ten biznis milujú. Je tiež mnohonásobne viac tých, ktorí z rôznych dôvodov biznis opustili. Nech boli dôvody akékoľvek, kvalita a cena výrobkov nebola dosť dobrá, aby väčšina z nich zostala aspoň zákazníkom.

Sú dve skupiny ľudí, ktorí v biznise zarábajú peniaze. Do jednej patria tí, ktorých skupiny majú veľký maloobchodný predaj. Do druhej patrí tých niekoľko málo propagátorov sladkých rečí, ktorí dokážu sponzorovať nových distribútorov rýchlejšie, než im z biznisu odchádzajú. Toto je tých niekoľko, ktorí zarábajú väčšinu svojich peňazí predávaním kaziet a seminárov distribútorom.

Chcete pomôcť s prekladom tejto stránky do iných jazykov?
Dokážete zlepšiť súčasný preklad?
Hovorím len po nemecky a po anglicky Napíšte mi!