Анализ бизнеса Amway

Добро пожаловать, ищущий информацию о Amway! На этой странице представлен практический анализ бизнеса и реалистичный взгляд на Amway. Если Вы считаете Amway хорошим способом заработать, то уделите несколько минут на ознакомление с этим бизнесом. Этот сайт нужен чтобы разбудить Ваше любопытство задавать конкретные вопросы, чтобы принять проинформированное решение.

Любой, кто собирается начать бизнес должен подготовить бизнес-план. Запишите основные преимущества и недостатки данного бизнеса. Если Вам сказали, что можно сэкономить на товарах Amway, то нужно сравнить цены со стандартными товарами. Сами испытайте предлагаемый товар. Изучите правила и инструкции, и то, как выплачиваются бонусы. Посчитайте сколько Вы и друзья будете получать на самом деле. Изучите структуру мотивации и узнайте о различных способах ведения этого бизнеса. Вам следует изучить этот бизнес. Вы рискнете не только своим временем и деньгами, но и ресурсами завербованных друзей. Не рискуйте своей репутацией через недостаток данных.

Результат анализа бизнеса Amway

Amway это многоуровневый маркетинг (МЛМ) принадлежащий американской Alticor Corporation. В связи с Интернет-заказми и плохой репутации в США компания Amway North America (Северная Америка) была переименована на Quixtar. Пик мировых продаж пришёлся на 1997 год. Amway быстро росла на новых, ещё не насыщенных рынках Кореи и Китая. Попросите в локальном офисе Amway её торговую историю и посмотрите, что они ответят на этот простой запрос.

Изучите тенденции продаж компании, чтобы понять ситуацию на данном рынке. Изучите рост количества новых топ - дистрибьюторов, чтобы оценить популярность бизнеса. К сожалению, Amway предоставляет очень мало данных, которые могли бы помочь оценить возможность.

Анализ бизнеса

Amway выплачивает своим независимым продавцам комиссионные за продажу товара согласно пирамидальному плану выплат компенсации. Дистрибьюторы могут подписывать (вербовать) других людей и получать более высокие проценты при комбинации продаж и вербовки.

Чтобы привлечь наибольшее количество участников в США многие группы "учат" своих участников ежемесячно выкупать у самих себя товар на сумму $200-$250.

Некоторые группы продают своим дистрибьюторам "успешные" кассеты и семинары. Ничего нет удивительного в том, что некоторые дистрибьюторы тратят на эти кассеты, семинары и т.д. больше чем они зарабатывают на продаже товара. Также вполне естественно, что топ – дистрибьюторы зарабатывают больше на кассетах и семинарах, чем от продаж товара Amway. Это стало установившейся практикой структуры мотивации переезжать из США на другие рынки (страны), где они могут дальше зарабатывать по этой системе на кассетах и семинарах. бизнес кассет и семинаров показывает, откуда идёт этот гламурный стиль жизни многих "Алмазов".

Дистрибьюторы в Северной Америке в среднем получали около 28% от их объёма продаж. Каждый дистрибьютор ежемесячно покупающий товар на $200 за год получает всего лишь около $675 при годовом расходе в $2,000 и более. Годовая выручка от продажи сотни таких ежемесячных покупок по $200 составляет около $67,500. Это объём продаж "Платинового" дистрибьютора. После выплаты "верхушке" в платиновой группе остаётся около $48,500.

Если бы только 10% дистрибьюторов платиновой группы активно продвигали бизнес и ежегодно тратили минимум $2,000 на кассеты, семинары и т.д., то каждая активная ветка получала бы чистыми в среднем только $2,850 за год. Это предполагает, что остальные 90% дистрибьюторов ничего не получили. Если эти дистрибьюторы были бы семейными парами, которые тратили бы около 7 часов в неделю, то они бы получили чистыми аж $4 в месяц. Минимальная легальная почасовая оплата в США составляет более $5 в час. Низкая продуктивность дистрибьюторских продаж является основной причиной, почему большинство дистрибьюторских в Северной Америке получают так мало. Средний доход дистрибьютора можно увеличить только за счёт увеличения личных продаж, а не вербовки новых участников.

Средний валовой доход активных дистрибьюторов Amway за 1999 год составил $1056 за год.
Amway Corporation North America (Северная Америка)

Является ли Amway лучшим способом сбыта товара?
"Сетевой маркетинг (МЛМ) самый концентрированный и самый эффективный маркетинг вообще"Кассета Грега Дункана, Двойного Алмаза "EDC Attitude" RP419

Те, кому достаточно интересно взглянуть на то, сколько времени тратится на рекламу бизнеса увидят насколько это неэффективный способ сбыта товара. Большинство участников получают мизер за свои труды. И только горстка "верхушки" хорошо зарабатывают.

Игроки в лотерею согласны рисковать небольшой суммой ради призрачного шанса выиграть Джек-пот. Лотереи зарабатывают на желании участников игнорировать малый шанс на выигрыш. Лотереи выгодно используют небольшие потери с массы участников, чтобы выплатить приз одному или двум победителям. По аналогии, компании сетевого маркетинга как Amway собирают доход по схожей схеме, воспользовавшись тем, что некоторые участники будут усердно работать за копейки ради обещанной награды.

Низкая продуктивность дистрибьюторских продаж не позволяет Amway Corporation выплатить своим дистрибьюторам даже законный минимум за неэффективную продажу товаров компании. Дистрибьюторы с радостью продают своё время за мизер, чтобы участвовать в этой законной пирамидальной схеме. Частично пирамида финансируется за счёт дорогого товара. Сами сравните цены.

"Нужно было вывернуть мировой бизнес наизнанку чтобы – к религии и политике, чтобы найти таких людей, которые бы так усердно работали за такой мизер, как это делают в Amway."

"Forbes Magazine", 9 декабря 1991

Вскоре новые дистрибьюторы узнают, что без продажи товара их доход будет слишком малым. Многие мотивационные структуры Amway в Северной Америке "учат" участников на нижних уровнях не продавать, а больше выкупать у самих себя, чтобы увеличить объем продаж. Может они считают, что нельзя снова продать товар или что цены не достаточно конкурентоспособны, чтобы тратить время на розничную торговлю. Так как розничные покупатели не приносят больший размер прибыли за кассеты и семинары, то "Алмазам" и "Изумрудам" выгоднее заниматься вербовкой, чем продажами.

"Рекрутов учат заниматься периферией и закупать товары Amway. Они либо теряют последнее, либо начинают зарабатывать, вербуя людей на свои нижние уровни и заставляя их делать то же."
Дон Грегори, экс-спичрайтер соучредителя Amway - Джея Ван Андела

"Forbes Magazine" 25 Марта 1985

Что же это за бизнес?

Несомненно, дистрибьюторы изучают ценный опыт общения и получают опыт. Многим нравится общаться с единомышленниками и позитивными людьми. Я считаю, что это бизнес продержался 40 лет благодаря обучению, вдохновению и надежде предоставляемой системой мотивации, распределяющей приоритеты, а не из-за каких-то высших принципов бизнеса. Эксперты по культам полагают, что этот бизнес фактически стал коммерческим культом.

"Понимаете ли Вы то, что это на самом деле? Что это за сумасшедший бизнес... это Надежда."
Кассета Рэнди Хогена, Алмазный дистрибьютор

"Это Amway" DBR 932

Это бизнес продажи мотивации, надежды и самоулучшения. Ничего общего с эффективным сбытом товара здесь нет. Бизнес-возможность для многих от Amway – всего лишь ширма чтобы получить больше участников для большей выручки за кассеты и семинары. Некоторые дистрибьюторы используют это бизнес для свидетельства о Христианстве. Многие алмазные дистрибьюторы не смогли бы так агрессивно продвигать бизнес без значительных доходов от "системы". Алмазные дистрибьюторы не смогли бы жить так роскошно без доходов от кассет и семинаров. Один изумрудный дистрибьютор Джефф Пробст (на английском) опубликовал доход от продажи кассет и семинаров.

"Большинство из вас не зарабатывают на кассетах даже половины того, что можно было бы заработать"

"Мои друзья говорили мне, что если я попаду туда, то у меня будет целый гараж мыла. Вместо этого у меня гараж "успешных" кассет!!" Дистрибьютор Amway

Проведите своё исследование

Задайте много вопросов и следите за ответами. Задайте вопросы локальному офису Amway, чтобы посмотреть насколько они готовы отвечать. В большинстве случаев Вы не сможете получить коммерческую статистику по Amway в своей стране. Если что-то кажется слишком хорошим, то проверьте эти факты в локальном офисе Amway. Понаблюдайте, будут ли они рекламировать продажу товара или это очередной кассетно-семинарный бизнес.

Почти 50% дистрибьюторов в США ежегодно уходят. А это значит, что они подписались не получив всю информацию для принятия продуманного решения. А многие получили фальшиво разрекламированные и преувеличенные данные. Большинство уходят, потому что чувствуют, что их обманули. Многие получили искажённое представление о цене товара, правилах, уровнях дохода и реальных затратах времени и инвестиций для этого бизнеса. Хотя есть те, кто обожает этот бизнес. А ещё есть во много раз больше тех, кто ушел по той или иной причине. По любой причине, например, качество товара и цена не удержали большинство участников даже как потребителей.

Есть две группы, которые зарабатывают деньги в этом бизнесе. Первая – копирует крупный розничный бизнес. Вторая – те красноречивые лидеры, которые умеют зазывать новых дистрибьюторов раньше, чем уйдут старые. Это та горстка, которая и зарабатывает основную часть дохода от продажи кассет и семинаров.

А Вы можете помочь с переводом этой странички на другой язык?
Или можете улучшить это перевод?
Я знаю только немецкий и английский. Напишите мне!