Analisi del business di Amway - sezione Internazionale

For English to Italian translations write: Mauro Viscuso
Analisi del business di Amway

Un benvenuto a tutti coloro che cercano informazioni su Amway! Questa pagina presenta una concreta indagine sulla sua attività e una concezione realistica sul suo modello di società. Se pensi ad Amway come un modo semplice di guadagnare, sarai molto attento a capire come funziona. Questo sito si propone di stimolare la tua coriosità a fare domande più precise al fine di prendere una decisione in piena coscienza.
Chiunque cominci una attività dovrebbe avere un piano finanziario. Cioè scrivere circa i vantaggi e gli svantaggi commerciali sulla concorrenza e sulla competitività. Se vi venisse proposto di risparmiare soldi comprando i prodotti di Amway, dovreste confrontare i loro prezzi a quelli dei prodotti che già comprate. Dovreste provare i prodotti da soli. Studiare i regolamenti ed il contratto e come vengono pagati i bonus. Calcolare quanti soldi voi e i vostri amici guadagnereste rispetto al tempo impiegato. Studiare i numerosi mezzi di incentivo e motivazione, e capire i vari modi in cui possono infuire sugli affari. Dovreste fare un'indagine commerciale. Non solo rischierete il vostro tempo e il vostro denaro, ma anche quello dei vostri amici che recluterete per il gruppo. Non si può rischiare la reputazione basandosi su ricerche inadeguate.

I risultati del business di Amway

Amway è una Network Marketing, una rete di vendita, di proprietà di Alticor Corporation, con base negli USA. Amway North America ha cambiato il suo nome in Quixtar, come risultato della sua traformazione per la vendita dei prodotti via internet e anche a causa della cattiva reputazione che il nome Amway aveva negli USA.

Le vendite internazionali hanno raggiunto il loro punto più alto nel 1997. Amway è cresciuta velocemente nei mercati nuovi e non saturi di offerte, come quelli di Corea e Cina. Se si scrive ad Amway nella vostra nazione circa la sua storia di vendita, la semplice informazione che vi sarà fornita sarà proprio questa.

Se si studia la tendenza delle vendite si capisce ciò che il mercato sta dicendo della società. Lo studio della crescita attraverso il numero dei nuovi distributori di vertice nel mercato permette di vedere se l'iniziativa è più o meno popolare. Sfortunatamente per i curiosi, Amway rilascia pochissimi dati che possono essere usati per aiutarci a valutarne la convenienza.

Analisi della società

Amway paga le provvigioni sulle vendite dei suoi prodotti agli agenti di vendita indipendente secondo una tabella di compensazione piramidale. I distributori possono reclutare altre persone e guadagnare percentuali sulle provvigioni stabilite a seconda delle le vendite del gruppo di persone da loro presentate.

In modo di attrarre il numero più alto di partecipanti, negli USA, numerosi gruppi insegnano ai loro candidati/clienti potenziali di cambiare le loro abitudini di spesa comprando prodotti per $200-$250 al mese attraverso la loro stessa attività.

Alcuni gruppi vendono cassette e seminari di motivazione (cioè che creano incentivo, ispirazione e motivazione) dei loro stessi distributori. Non è strano che gli agenti di vendita spendano più in cassette di motivazione, seminari, ed altro di quanto guadagnino con la vendita dei prodotti. Non è un caso raro neanche che i distributori di vertice guadagnino più dalla vendita di cassette e seminari di quanto guadagnino dalla vendita dei prodotti Amway. E' pratica comune per le organizzazioni che si basano sulla motivazione spostarsi dagli USA in nuovi mercati affinchè possano vendere i loro molto più remunerativi sistemi di seminari e cassette. I Numerosi processi per l'affare di cassette e seminari ci forniscono una prova sufficiente che il ricco stile di vita di molti Diamanti deriva dai profitti ottenuti proprio da cassette e seminari.

I distributori Nord Americani sono pagati in media al 28% del volume delle loro vendite. Ogni distributore comprando $200 di prodotti al mese genererebbe solo $675 all'anno in provvigioni rispetto alle spese annue possibili di $2,000 o più. Le vendite di un centinaio di persone per circa 200$ al mese genererebbero provvigioni totali per circa $67,500 per all'anno. Questo sarebbe il volume delle vendite che spetta al distributore Platino. Pagata l'upline, il superiore con i diritti di distribuzione platino, ci sono circa $48,500 che rimangono per coloro i quali sono dentro il gruppo platino.

Se solo il 10% dei distributori del gruppo platino promuovessero attivamente i loro affari e impiegassero una cauta media di $2,000 all'anno in cassette di motivazione, seminari e altre piccole spese, ogni agente attivo avrebbe una media di profitto netto di soli $2,850 all'anno. Questo fa presupporre che oltre il 90% degli agenti di vendita indipendente non guadagna niente. Se questi agenti fossero una coppia sposata che impiega solo 7 ore alla settimana nell'attività, il tempo della coppia avrebbe un compenso medio netto di soli $4 all'ora. Secondo le leggi degli Stati Uniti lo stipendio minimo è di 5$ all'ora. La bassa realizzazione di vendite per agente è la principale ragione per cui la maggior parte dei guadagni degli agenti di vendita Nord Americani sono così bassi. Le entrate di un agente medio possono essere aumentate solo aumentando le vendite personali, non reclutando altri agenti.

Nel 1999 il reddito lordo medio per un agente di vendita attivo di Amway è stato di $1056 annui.
Amway Corporation in Nord America

Amway è il miglior modo di distribuire merci?
"il Network Marketing è la forma di mercato più intelligente ed efficiente, in cui ti puoi imbattere"
dalla cassetta del Doppio Diamanted Greg Duncan: "EDC Attitude" RP419

Coloro i quali saranno abbastanza curiosi di notare quanto tempo si impiega nella promozione degli affari, vedranno che è terribilmente inadatto al fine di distribuire dei prodotti. Ciò rende molto poco per quasi la totalità dei suoi partecipanti. Solo pochi agenti guadagneranno abbastanza.

Chi gioca alla lotteria accetta la piccolissima chance che ha ed è coerentemente desideroso di accettare la possibilità di una piccola perdita in cambio di una remota possibilità di vincere un ricco montepremi. Le lotterie guadagnano sfruttando il desiderio dei loro partecipanti di ignorare l'alto numero di probabilità avverse. Le lotterie fanno leva su piccole perdite di un numero enorme di persone affinchè uno o due possano esigere un grosso premio. Alla luce dello stesso principio, le compagnie di Network Marketing come Amway impiegano schemi di pagamento che spingono a far leva sulle speranze di altri (la downline), sfruttando il fatto che alcune persone lavoreranno per guadagni sotto la media in cambio della speranza di fare un mucchio di soldi.

A causa della bassa realizzazione di vendite per agente, Amway Corporation non potrebbe mai permettersi di pagarli con lo stipendio minimo per legge a causa della maniera inefficiente attraverso la quale gli agenti propongono i prodotti Amway. Agenti desiderosi di scambiare il loro tempo per compensi molto bassi al fine di poter partecipare a questo legale sistema a piramide. Piramide finanziata in parte con prodotti costosi. Provate a confrontare i prezzi.

"Si deve andare fuori dal mondo degli affari - verso religione e politica - per trovare persone che lavorano così duramente per così poco in cambio come fanno molte persone di Amway." Forbes Magazine 9/12/1991

I nuovi agenti scopriranno presto che senza prodotti da offrire, i loro guadagni saranno molto bassi. Molte organizzazioni che si basano sulla motivazione Nord Americane istruiscono i loro collaboratori, la cosiddetta downline, a non essere preoccupati alla vendita e di comprare di più attraverso le loro stesse attività per aumentare le loro vendite. Ciò può essere perchè credono che la vendita non sia da ripetere, o che i prezzi non siano competitivi abbastanza per rischiare del tempo a provare a venderli al dettaglio. Siccome i clienti delle vendite al dettaglio non rendono come l'alto margine di profitto su cassette e seminari, è molto più conveninete per Diamanti e Smeraldi sottolineare l'interesse per reclutare invece di ottenere acquirenti al dettaglio.

"Le reclute subiscono il lavaggio del cervello al fine di spendere una fortuna in strumenti e accessori mentre consumano prodotti Amway. O perdono anche la camicia, o cominciano a guadagnare reclutando abbastanza persone sotto di loro a fare la stessa cosa."
Don_Gregory ex autore dei discorsi del co-fondatore di Amway, Jay_Van_Andel Forbes Magazine 25/03/1985

Dove è l'affare?
Senza dubbio gli agenti imparano preziose abilità di relazionarsi con gli altri, e crescono come persone a causa dell'esperienza. Molti amano l'associazione allo stesso modo, da individui positivi. Io credo che l'affare sia stato tenuto insieme per oltre 40 anni a causa degli insegnamenti, dell'ispirazione e della speranza cui i sistemi di motivazione provvedono costantemente cambiando le forze di distribuzione, e non a causa di superiori principi fondamentali del business. Esperti di ultismo e sette credono che l'affare è proprio il culto della società stessa.
"Bene, come la pensi veramente? Che affare insensato che è..... è la Speranza."
distribuore Diamante - Randy_Haugen - Cassetta: "Questa è Amway" DBR 932
L'affare in realtà riguarda la vendita di motivazioni, speranza e automiglioramento. Non riguarda la distribuzione di prodotti efficenti. L'opportunità offerta da Amway di fare affari per molti è solo un pretesto per ottenere nuovi clienti per i loro remunerativa speculazione sulla vendita di seminari e cassette di motivazione. Alcuni distributori usano l'attività come una opportunità di espandere la Cristianità. La maggior parte dei Diamanti non potrebbero permettersi di promuovere la loro attività così pesantemente senza i necessari profitti tratti dai loro "sistemi". I distributori Diamante non potrebbero mantenere i loro sontuosi stili di vita senza i profitti ricavati dalle masse che comprano le loro cassette e i loro seminari. Il distributore Smeraldo Jeff Probst (English/) rende pubblici i profitti su seminari e cassette nel suo sito.
Crown Ambassador Yager "La maggior parte di voi non sta facendo metà del commercio di cassette che potrebbe fare"

"Mi è stato detto da amici e parenti che se l'avessi fatto avrei avuto un garage pieno di sapone. Invece ho un garage pieno di cassette di motivazione!!" un distributore Amway

Provate ad informarvi da soli

Provate a porre numerose domande e vedrete se otterrete risposte. Scrivete alla filiale di Amway nel vostro paese e vedrete se sono preparati a rispondere alle vostre domande. Nella maggior parte dei casei sarete incapaci di ottenere alcuna statistica commerciale sulla filiale Amway della vostra nazione. Se vi verrà detta qualcosa che sembra bella per essere vera, verificatela contattando Amway nel vostro stesso paese. Si potrà osservare se promuovono e vendono prodotti o se usano l'affare per promuovere soltanto la vendita di seminari e cassette.
Negli USA quasi il 50% degli agenti ogni anno si dimette o abbandona l'affare. Ciò indica che essi non hanno tutte le informazioni necessarie per fare una buona indagine commerciale prima di sottoscrivere il contratto. Molte informazioni date sono gonfiate o esagerate. In molti abbandonano perchè credono di essere stati raggirati. In molti avevano aspettative sbagliate circa i costi dei prodotti, le regole e i livelli degli introiti, o il tempo effettivo e i soldi da dedicare a seguire l'affare. Ci sono persone che amano questo affare. Ci sono anche molti altri che hanno lasciato l'affare per una ragione o un'altra. Per delle ragioni qualsiasi, qualità dei prodotti e prezzi non bastavano a trattenerli anche solo come clienti.
Ci saranno due gruppi di persone che guadagnano nell'azienda, Un gruppo è di quelli che producono quanto deve essere smerciato al dettaglio. Il secondo è di quei pochi promotori abili con le parole che possono reclutare nuovi agenti nell'affare prima che loro stessi lo abbandonino. Questi saranno i pochi che guadagneranno la maggior parte dei loro soldi vendendo ai loro agenti di vendita cassette e seminari.

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Dove è l'affare?
Senza dubbio gli agenti imparano preziose abilità di relazionarsi con gli altri, e crescono come persone a causa dell'esperienza. Molti amano l'associazione allo stesso modo, da individui positivi. Io credo che l'affare sia stato tenuto insieme per oltre 40 anni a causa degli insegnamenti, dell'ispirazione e della speranza cui i sistemi di motivazione provvedono costantemente cambiando le forze di distribuzione, e non a causa di superiori principi fondamentali del business. Esperti di ultismo e sette credono che l'affare è proprio il culto della società stessa.
"Bene, come la pensi veramente? Che affare insensato che è..... è la Speranza." distribuore Diamante - Randy_Haugen - Cassetta: "Questa è Amway" DBR 932
L'affare in realtà riguarda la vendita di motivazioni, speranza e automiglioramento. Non riguarda la distribuzione di prodotti efficenti. L'opportunità offerta da Amway di fare affari per molti è solo un pretesto per ottenere nuovi clienti per i loro remunerativa speculazione sulla vendita di seminari e cassette di motivazione. Alcuni distributori usano l'attività come una opportunità di espandere la Cristianità. La maggior parte dei Diamanti non potrebbero permettersi di promuovere la loro attività così pesantemente senza i necessari profitti tratti dai loro "sistemi". I distributori Diamante non potrebbero mantenere i loro sontuosi stili di vita senza i profitti ricavati dalle masse che comprano le loro cassette e i loro seminari. Il distributore Smeraldo Jeff Probst (English/) rende pubblici i profitti su seminari e cassette nel suo sito. Crown Ambassador Yager "La maggior parte di voi non sta facendo metà del commercio di cassette che potrebbe fare"
"Mi è stato detto da amici e parenti che se l'avessi fatto avrei avuto un garage pieno di sapone. Invece ho un garage pieno di cassette di motivazione!!" un distributore Amway

Provate ad informarvi da soli
Provate a porre numerose domande e vedrete se otterrete risposte. Scrivete alla filiale di Amway nel vostro paese e vedrete se sono preparati a rispondere alle vostre domande. Nella maggior parte dei casei sarete incapaci di ottenere alcuna statistica commerciale sulla filiale Amway della vostra nazione. Se vi verrà detta qualcosa che sembra bella per essere vera, verificatela contattando Amway nel vostro stesso paese. Si potrà osservare se promuovono e vendono prodotti o se usano l'affare per promuovere soltanto la vendita di seminari e cassette.
Negli USA quasi il 50% degli agenti ogni anno si dimette o abbandona l'affare. Ciò indica che essi non hanno tutte le informazioni necessarie per fare una buona indagine commerciale prima di sottoscrivere il contratto. Molte informazioni date sono gonfiate o esagerate. In molti abbandonano perchè credono di essere stati raggirati. In molti avevano aspettative sbagliate circa i costi dei prodotti, le regole e i livelli degli introiti, o il tempo effettivo e i soldi da dedicare a seguire l'affare. Ci sono persone che amano questo affare. Ci sono anche molti altri che hanno lasciato l'affare per una ragione o un'altra. Per delle ragioni qualsiasi, qualità dei prodotti e prezzi non bastavano a trattenerli anche solo come clienti.
Ci saranno due gruppi di persone che guadagnano nell'azienda, Un gruppo è di quelli che producono quanto deve essere smerciato al dettaglio. Il secondo è di quei pochi promotori abili con le parole che possono reclutare nuovi agenti nell'affare prima che loro stessi lo abbandonino. Questi saranno i pochi che guadagneranno la maggior parte dei loro soldi vendendo ai loro agenti di vendita cassette e seminari.