Analisis Bisnis Amway

Saya ucapkan selamat datang bagi anda pencari Informasi tentang Amway. Halaman ini menyuguhkan analisis dan sudut pandang yang realistis dari model bisnis Amway. Jika anda melihat Amway sebagai salah satu jalan untuk menghasilkan uang, anda mungkin ingin menyediakan waktu luang untuk mengerti tentang bisnis ini. Site ini diadakan untuk memuaskan keingintahuan anda untuk menanyakan pertanyaan-pertanyaan yang lebih baik sehingga anda dapat mengambil suatu keputusan yang lebih baik -- yang tentu saja lebih berdasarkan informasi tentunya.

Siapapun yang akan memulai suatu usaha pasti akan membuat perencanaan. Cobalah anda tulis kelebihan kompetitif dari usaha anda demikian juga dengan kelemahannya. Jika anda diberitahukan bahwa anda akan menghemat uang yang digunakan untuk membeli produk, maka tentu saja anda harus mempelajari harga-harga tersebut. Kemudian cobalah produk anda sendiri. Pelajarilah aturan dan tata cara usahanya, dan bagaimana pembagian bonusnya. Hitunglah jumlah uang yang anda dan teman anda hasilkan, apakah itu menutupi waktu/modal anda? Pelajarilah tentang organisasi-organisasi yang memotivasi dan cobalah mengerti cara-cara lain bagaimana mereka bisa menjalankan usaha ini. Anda sebaiknya melakukan penelitian tentang usaha ini. Anda mungkin tidak hanya akan mengorbankan waktu dan uang anda sendiri, tapi mungkin saja teman-teman anda. Jangan mempertaruhkan reputasi anda dengan hasil penelitian yang kurang ataupun tidak memadai.

Hasil Bisnis Amway

Amway adalah sebuah perusahaan network marketing. Pemiliknya adalah Alticor Corporation, yang bermarkas di Amerika Serikat. Amway Amerika Utara sekarang sudah berganti nama menjadi Quixtar. Dikarenakan nama buruk Amway cabang Amerika Utara di masa lalu .

Angka penjua1an gabungan seluruh dunia memuncak pada tahun 1997. Penjualan mereka sekarang adalah 28% di bawah itu sampai hari ini. Amway berkembang cepat di Korea dan China. Pasar mereka di Amerika Utara terus menurun.

Berdasarkan sumber dari berbagai media, Angka penjualan Alticor di Amerika Utara pada tahun 2001 hanya sejumlah $751 juta (18.5% dari jumlah seluruh penjualan di dunia) dibandingkan dengan penjualan Amway Amerika Utara yang sebesar $1.2 milyar (30% dari total). Angka penjualan perusahaan tersebut di Amerika Utara juga sudah drop menjadi sekitar $450 juta, atau 38%, dalam dua tahun. Pertukaran informasi secara bebas di internet telah mengekspos banyak problem mengenai kaset dan seminar bisnis. Grafik di bawah ini terdiri dari Diamonds dan Emeralds di Amerika Utara, menggambarkan keadaan usaha ini di Amerika Utara.

Anda bisa melihat trend pasaran di negara anda dan mengerti apa yang pasar katakan mengenai usaha ini. Kemudian lihatlah angka pertumbuhan top distributor baru dalam pasar untuk melihat apakah kesempatan ini jadi lebih populer atau tidak? Sangat disayangkan untuk anda yang ingin tahu, Amway merilis sangat sedikit data yang dapat digunakan untuk mengevaluasi lebih tentang kesempatan ini.

Analisis Bisnis

Amway membayar salesmen lepas mereka dengan komisi untuk penjualan produk Amway. Para distributor dapat merekrut orang lain dan mendapatkan persentasi komisi yang lebih besar ketika mereka menggabungkan hasil penjualan produk dari orang-orang yang direkrut oleh mereka tersebut.

Dengan tujuan untuk menambah jumlah partisipan di Amerika Serikat, banyak group/ perkumpulan mengajarkan tentang prospek untuk merubah kebiasaan belanja dengan cara membeli produk untuk mereka sendiri seharga $200-$250 per bulan, tentu saja produk dari bisnis Amway ini sendiri.

Penghasilan yang didapat distributor dalam 'sistem training motivasi' terdiri dari hasil penjualan kaset-kaset motivasi dan dari seminar-seminar, penghasilan ini biasanya lebih besar daripada keuntungan/laba yang didapat dari volume penjualan pribadi mereka. Adalah tidak biasa bagi sebagian distributor untuk mengeluarkan uang lebih banyak untuk tape motivasi, seminar, dan pengeluaran lainnya. daripada yang mereka hasilkan dari penjualan.

Distributor Amerika Serikat dibayar 28% dari rata-rata volume penjualan. Setiap distributor yang membeli sebesar $200 per bulan hanya akan menghasilkan $675 komisi per tahun tanpa memperhitungkan pengeluaran pertahun yang mungkin sebesar $2,000 atau lebih. Jumlah Hasil penjualan dari seratus usaha ini (yang juga rata-rata $200/ bulan) menghasilkan total komisi sebesar $67,500 per tahun. Ini dikenal sebagai volume penjualan dari Platinum Distributorship. Jika upline sudah dibayar (28%), masih ada $48,500 tersisa untuk mereka-mereka dalam platinum grup tersebut.

Jika 10% dari para distributor dalam platinum group ini secara aktif mempromosikan bisnis ini dan menghabiskan kira-kira $2,000 per tahun untuk kaset motivasi, seminar, dan lainnya, setiap usaha yang aktif akan menghasilkan keuntungan bersih rata-rata sebesar $2,850 per tahun. dengan asumsi 90% dari distributor tidak menghasilkan sama sekali. Jika para distributor ini adalah pasangan suami istri yang menghabiskan waktu hanya 7 jam per minggu dalam bisnis ini maka kompensasi waktu pasangan ini kalau dirata-ratakan adalah $4 per jam. Upah minimum di Amerika Serikat adalah $5 lebih per jamnya. Produktivitas penjualan model 100 PV yang sangat rendah adalah alasan utama rendahnya penghasilan kebanyakan distributor. Penghasilan rata-rata dari distributor hanya dapat ditingkatkan dengan penjualan pribadi, bukan dengan merekrut distributor baru .

Di tahun 1999 penghasilan kotor rata-rata distributor aktif Amway adalah $1056 per tahun.
Amway Corporation North America

Jika anda ingin membantu rekan-rekan anda menghasilkan uang tambahan sebesar $20 per jam untuk waktu mereka yang digunakan dalam bisnis Amway, maka setiap orang harus menjual sebesar $100 per jam dengan harga wholesale. Ini akan menghasilkan penghasilan bonus yang dibutuhkan untuk membayar rata-rata $20 per jam untuk mereka yang dibawah platinum. Hasil $200 dari penjualan "buy from yourself" (belilah dari anda sendiri) dengan 8 jam kerja per minggu hanya mwenghasilkan bonus bagi para distributor sebesar $1.70 per jam.

Jika para distributor dibawah platinum hanya ingin bekerja 8 jam per minggu dan dan penghasilan kotor rata-rata $6/jam (gaji rata-rata pegawai McDonalds), maka para distributor dan teman-teman downline mereka masing-masing harus menjual sekitar $1,000/bulan dengan cost ditanggung distributor untuk menghasilkan uang bonus yang diharapkan.

Apakah Amway Cara Yang Lebih Baik untuk Mendistribusikan Produk?
"Network Marketing adalah cara yang paling terfokus dan paling efisien untuk memasarkan yang pernah anda temukan"
Double Diamond Greg_Duncan tape: "EDC Attitude" RP419

Bagi orang yang sangat ingin tahu kemudian mulai menghitung-hitung maka akan menemukan bahwa model $200 di atas sangat tidak efisien dalam mendistribusikan produk. Cara itu hanya menghasilkan sedikit uang bagi sebagian besar partisipannya. Dilihat dari produktivitas penjualan, dan tingginya biaya dalam rasio penjualan pribadi, akan ada ratusan distributor bekerja demi keuntungan yang sedikit .

Pemain lotere/penjudi dapat menerima keadaan buruk dan senantiasa bersedia untuk kehilangan sejumlah kecil uang dengan kesempatan untuk memenangkan jackpot (hadiah) yang jauh lebih besar. Perjudian menghasilkan uang dengan mengeksploitasi kesediaan dari para partisipan untuk menghiraukan keadaan terburuk yang mungkin terjadi. Bandar judi mengambil keuntungan yang dipicu dari kehilangan kecil mereka (para penjudi), tentu saja dalam jumlah massa yang besar, sehingga mungkin saja satu atau dua orang dapat mendapatkan hadiah besar. Dalam teknik yang sama, perusahaan Network Marketing seperti Alticor mengusahakan skema pemicuan pembayaran yang besar, dengan mengatakan bahwa orang-orang akan bekerja sebagai kontraktor independen yang menghasilkan keuntungan dibawah standar dengan kompensasi kesempatan untuk mendapatkan keuntungan 'residu'(bonus, dsb) yang jumlahnya jauh lebih besar.

Tentu saja Alticor sangat diuntungkan dengan rencana ini. Yaitu dengan mengambil komisi dari salesman kontrak dalam jumlah besar , yang merupakan pelanggan terbaik mereka. Karena angka penjualan 'resmi' para distributor sangat rendah, Alticor Corporation tidak dapat membayar para distributor bahkan dengan upah minimum sebagai kompensasi untuk cara-cara yang distributor yang kurang efektif dalam mempromosikan produk-produk Alticor. Para distributor yang mempromosikan model "buy from yourself" rela menukar waktu mereka dengan kompensasi yang sangat rendah dengan alasan mereka dapat terus berpartisipasi dalam sistem piramid ini.

Tidak ada keajaiban dalam sistem pembayaran Amway. Semuanya itu adalah skema pemicuan besar-besaran, membayar orang-orang dibawah dengan hasil yang sangat sedikit sehingga usaha mereka dapat memicu keuntungan lebih besar untuk menutupi pembayaran upline. Bisnis lain tidak dapat menerapkan rencana pemicuan kepada para pegawai karena adanya peraturan upah minimum.

"Seseorang harus melihat keluar dari dunia bisnis - ke bidang religi dan politik - untuk menemukan orang-orang yang bekerja keras demi keuntungan finansial (dalam bentuk uang) yang sangat kecil sebagaimana yang orang-orang Amway lakukan." Majalah Forbes Edisi 9 Desember, 1991

Bagi para distributor yang membeli produk hanya dari usaha mereka (buy from yourself), Amway tidaklah berbeda dengan sistem piramid. Piramid ini dibiayai sebagian oleh produk-produk yang mahal.

Distributor baru akan segera mengetahui bahwa tanpa menjual produk, bonus mereka akan sangat kecil. Karena itu banyak organisasi motivasi Amway mengajarkan kepada downline mereka untuk tidak merisaukan penjualan dan hanya membeli banyak lagi produk dari usaha mereka sendiri untuk meningkatkan penjualan mereka. Ini mungkin karena mereka percaya bahwa menjual adalah kegiatan non-duplicable, atau harga-harga tidak terlalu kompetitif untuk mengorbankan waktu yang digunakan untuk mencoba menjual kembali/retail. Karena para pelanggan tidak membeli maka keuntungan marginal kaset dan seminar lebih mendatangkan uang bagi para Diamond dan Emerald dengan cara menekankan perekrutan daripada mendapatkan pelanggan retail. Banyak tuntutan pengadilan melontarkan kritikan bahwa kaset dan seminar bisnis menyediakan cukup bukti bahwa gaya hidup mewah yang djalani oleh banyak Diamond datang dari penjualan kaset dan keuntungan seminar.

"Orang-orang yang direkrut kemudian dicuci otaknya untuk menghabiskan uang dalam jumlah besar untuk barang-barang sementara mereka juga menkonsumsi produk Amway. Mereka akan kehilangan baju mereka kecuali mereka mulai menghasilkan uang dengan merekrut cukup orang sebagai downline untuk melakukan hal yang sama ."
Don_Gregory, mantan penulis pidato untuk Co Founder Amway Jay Van Andel Majalah Forbes 25 Maret, 1985

Apakah sebenarnya bisnis ini?

Memang tidak diragukan bahwa para distributor mempelajari keahlian interpersonal yang berharga, dan tumbuh secara mandiri dari pengalaman. Banyak orang-orang yang mencintai perkumpulan ini dengan benar-benar, dan mereka itu juga individu-individu yang berpikir dan bersikap positif. Saya sendiri percaya bahwa bisnis ini bisa bertahan selama lebih dari 40 tahun karena pendidikan, inspirasi dan harapan yang sistem organisasi sediakan, juga dalam faktor kekuatan distributor yang selalu berubah secara konstan, bukan karena pondasi bisnis yang superior. Beberapa orang bahkan ada yang percaya bahwa bisnis ini hanyalah sebuah 'sekte komersial'.

"Anda melihat, Apa yang anda benar-benar lihat? Apa sebenarnya bisnis gila ini?.....Ini semua adalah mengenai Harapan."
Diamond Distributor - Randy_Haugen - Kaset: "This is Amway" (Inilah Amway) DBR 932

Bisnis ini benar-benar mengenai motivasi penjualan, harapan dan kemajuan jati diri (rasa percaya diri). Jadi bukan mengenai cara-cara pendistribusian produk secara efisien. Kesempatan bisnis Amway untuk semua pun hanyalah samaran untuk mendapatkan pelanggan untuk usaha mereka yang paling menguntungkan yaitu dengan menjual kaset-kaset motivator dan seminar-seminar. Sementara distributor lainnya menggunakan bisnis ini untuk menyebarkan agama Kristen (Kristenisasi). Sebagian besar diamond tidak sanggup untuk mempromosikan bisnis ini karena tidak adanya keuntungan yang substansial dari "sistem" ini. Diamond distributor tidak dapat mempertahankan gaya hidup mewah mereka tanpa keuntungan dari massa yang membeli kaset-kaset dari mereka dan juga seminar-seminar. Emerald Distributor Jeff Probst (Inggris) menjadikan keuntungan dari kaset-kaset dan seminar-seminar sebagai pengetahuan bagi publik dalam websitenya.

 Crown_Ambassador Yager "Sebagian besar dari anda tidak melakukan bahkan setengahnya dari bisnis kaset yang seharusnya bisa anda lakukan"

"Saya diberitahu oleh teman-teman dan kerabat saya, jika saya masuk ke bisnis ini maka saya akan mendapatkan garasi yang penuh sabun. Tapi ternyata yang saya dapatkan hanyalah garasi yang penuh dengan kaset motivasi!!" Distributor

Mengadakan Penelitian Sendiri

Banyak-banyaklah bertanya dan lihatlah apakah anda mendapatkan jawabannya. Jika anda diberitahukan tentang sesuatu yang kedengarannya terlalu bagus untuk jadi kenyataan, verifikasilah dengan menghubungi cabang Amway di negara anda.

Hampir 50% dari jumlah distributor keluar dari bisnis ini setiap tahunnya. Ini mengindikasikan bahwa prospek yang ada tidak memberikan cukup informasi yang dibutuhkan untuk membuat suatu keputusan sebelum anda bergabung. Banyak juga yang diberikan informasi yang membius dan terkesan berlebihan . Ada pula yang keluar karena mereka merasa ditipu. Banyak pula yang salah mengira tentang biaya produk, peraturan, level penghasilan, atau komitmen tentang waktu dan uang yang dibutuhkan untuk menjalankan bisnis ini. Ada juga yang mencintai bisnis ini. Banyak juga masa-masa dimana banyak yang telah meninggalkan bisnis ini karena alasan-alasan yang lain. Untuk alasan apapun, kualitas produk dan harganya tidak cukup untuk memikat mereka bahkan untuk jadi pelangan sekalipun.

Maka kesimpulannya akan ada dua kelompok orang yang dapat mendapatkan keuntungan besar dalam bisnis ini. Satu kelompok adalah orang-orang yang bisa memproduksi kembali penjualan retail dalam jumlah besar, istilahnya mereka bisa menjual . Yang satunya lagi adalah sebagian kecil dari orang-orang yang menjadi promotor dan pandai sekali berbicara sehingga mereka bisa merekrut distributor baru sedemikian cepatnya melebihi mereka yang keluar dari bisnis ini, yang terakhir ini adalah orang-orang yang akan bisa merasakan keuntungan maksimal dari uang mereka dengan menjual kaset dan seminar pada ditributor-distributor baru tersebut.

Anda ingin membantu menerjemahkan halaman ini dalam bahasa lain?
Dapatkah anda membantu menyempurnakan terjemahan yang sudah anda?
Saya hanya menguasai bahasa Jerman dan Inggris. Kirim ke sini