Ανάλυση της επιχείρησης Amway

Αναζητάτε πληροφορίες για την Amway; Καλώς ήλθατε! Εξετάζοντας την δυνατότητα να κερδίζετε κάποια χρήματα, θα θέλετε να επενδύσετε λίγο χρόνο για να καταλάβετε την επιχείρηση. Στην παρούσα σελίδα παρουσιάζονται αναλύσεις και ρεαλιστικές εκτιμήσεις του επιχειρηματικού μοντέλου της Amway, που θα σας οδηγήσουν σε "έξυπνες" ερωτήσεις και ώριμες αποφάσεις. 

Πριν ξεκινήσετε κάποια επιχείρηση, απαιτείται μια επιχειρηματική προμελέτη. Σημειώστε ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Εάν σας υπόσχεται εξοικονόμηση χρημάτων στην αγορά προϊόντων, εξετάστε της τιμές και δοκιμάστε τα προϊόντα. Μελετήστε όρους, κανονισμούς και τρόπους πληρωμής προμηθειών. Υπολογίστε της πραγματικές αμοιβές που θα κερδίζατε εσείς και οι φίλοι σας, επενδύοντας τον χρόνο σας. Ενημερωθείτε για της ποικίλες οργανώσεις υποστήριξης και τους τρόπους λειτουργίας τους. Μελετήστε την επιχείρηση. Δεν θα ρισκάρετε μόνο δικό σας χρόνο και χρήμα, αλλά και εκείνων των φίλων στους οποίους θα προτείνετε την επιχείρηση Amway. Για ποίον λόγο να διακινδυνέψετε την υπόληψή σας εξαιτίας μιας ανεπαρκής προμελέτης;

Η Amway είναι μια επιχείρηση Δικτυακού Μάρκετινγκ και ανήκει στην Alticor Corporation, με έδρα στης Ηνωμένες Πολιτείες της Αμερικής. Λόγο της κακής φήμης που είχε πια αποκτήσει στης ΗΠΑ, η Amway της βόρειας Αμερικής μετονομάσθηκε σε Quixtar. Ο μεγαλύτερος όγκος διεθνών πωλήσεων επιτευχθεί στο 1997. Από τότε οι συνολικές πωλήσεις μειώθηκαν κατά περίπου 28%. ’νοδος υπήρχε στης (νέες) αγορές της Κορέας και της Κίνας, ενώ η αγορά της βόρειας Αμερικής κατηφορίζει με γρήγορους ρυθμούς.

Βάσει δημοσιευμάτων, οι πωλήσεις της Alticor στην βόρεια Αμερική έφτασαν το 2001 στα μόλις 0,751 δισ. $ (18,5% των διεθνών πωλήσεων), ενώ το 1999 ο τζίρος της Amway στην βόρεια Αμερική ήταν 1,2 δισ. $ (30% των διεθνών πωλήσεων). Οι πωλήσεις της επιχείρησης στην βόρεια Αμερική μειώθηκαν σε δύο χρόνια κατά 450 εκ.$ ή ποσοστό 38%. Η ελεύθερη ανταλλαγή πληροφοριών μέσω του διαδικτύου ξεσκέπασε πολλά από τα προβλήματα σχετικά με το εμπόριο κασετών και σεμιναρίων. Το διάγραμμα "Διαμαντιών" και "Σμαραγδιών" της βόρειας Αμερικής απεικονίζει την κατάσταση της τοπικής αγοράς.

Η Amway δυστυχώς δημοσιεύει πολύ λίγα στοιχεία που θα διευκόλυναν την περαιτέρω εξερεύνηση της επιχειρηματικής πρότασης. Όμως, αξιολογώντας την πορεία των πωλήσεων στην δικοί σας χώρα, θα κατανοήσετε το επίπεδο αποδοχής της επιχείρησης στην τοπική αγορά. Εξετάστε και τους αριθμούς νέο-ανερχόμενων κορυφαίων Διανομέων στην χώρα σας, ως ένδειξη αύξουσας η φθίνουσας δημοτικότητας της επιχειρηματικής ευκαιρίας.

Η Amway πληρώνει στους ανεξάρτητους Διανομείς προμήθειες για την πώληση προϊόντων. Ένας ανεξάρτητος Διανομέας μπορεί να εισάγει νέους Διανομείς στην επιχείρηση και να κερδίζει σε συνδυασμό με της πωλήσεις της δικής του ομάδας μεγαλύτερα ποσοστά προμήθειας.

Με σκοπό την μαζική προσέλκυση Διανομέων, πολλές ομάδες στης ΗΠΑ διδάσκουν στους υποψήφιους να αλλάξουν αγοραστικές συνήθειες και να προμηθεύονται σε μηνιαία βάση προϊόντα αξίας 200 - 250$ από την προσωπική τους επιχείρηση (μοντέλο των 100 PV, "ψώνισε από τον εαυτό σου").
Συνήθως οι Διανομείς πληρώνουν περισσότερα χρήματα για κασέτες και σεμινάρια κάποιας οργάνωσης  υποκίνησης, από όσα κερδίζουν από της προσωπικές τους πωλήσεις. Επίσης δεν είναι ασυνήθιστο να ξοδεύουν κάποιοι Διανομείς περισσότερα χρήματα για κασέτες, σεμινάρια και άλλες δαπάνες, από όσα πετυχαίνουν στης προσωπικές τους πωλήσεις.

Οι Διανομείς της βόρειας Αμερικής έλαβαν κατά μέσω όρο 28% προμήθεια επί της (χοντρικής) αξίας των πωλήσεων. Ο κάθε Διανομέας που ψωνίζει για 200$ μηνιαίως, παράγει ετήσιο δικαίωμα προμήθειας μόλις 675$, παρά πιθανών ετήσιων εξόδων των 2.000$ κι άνω. Ο συνολικός όγκος πωλήσεων εκατόν τέτοιων "επιχειρήσεων των μηνιαίως 200$" θα απέδιδε σε ετήσια βάση δικαιώματα προμήθειας περίπου 67.500$. Αυτά αναλογούν στον συνολικό όγκο πωλήσεων της ομάδας ενός "πλατινένιου" Διανομέα. Εφόσον θα πληρωθεί η γραμμή αναδοχής, στην ομάδα παραμένει το ποσό των 48.500$

Εάν μόνο το 10% των 100 Διανομέων της εν λόγο "πλατινένιας" ομάδας θα προωθούσε ενεργά την επιχείρηση, ξοδεύοντας συμβατικά σε μέσω όρο 2.000$ ετησίως για κασέτες, σεμινάρια και λοιπές δαπάνες, ο κάθε ενεργός Διανομέας θα είχε ένα μέσο κέρδος από προμήθειες των μόλις 2.850$ ετησίως: 10 x (2.000$ + 2.850$) = 48.500$. Αυτό φυσικά προϋποθέτει ότι, το υπόλοιπο 90% των διανομέων της ομάδας δεν κερδίζει τίποτα.
Εάν αυτοί οι ενεργοί Διανομείς είναι παντρεμένα ζευγάρια και ασχολούνται εβδομαδιαίως 7 ώρες με την επιχείρησή, τότε η αμοιβή τους φτάνει στα μόλις 4$ / ώρα εργασίας, ενώ ο κατώτατος νόμιμος μισθός στης ΗΠΑ βρίσκεται άνω των 5$ / εργατώρα. Η κύρια αιτία για της χαμηλές αμοιβές της πλειοψηφίας των Διανομέων είναι η μικρή διακίνηση προϊόντων του μοντέλο των 100 PV. Το μέσο εισόδημα Διανομέα ανεβαίνει μόνο με την άνοδο προσωπικών πωλήσεων και όχι με την εισαγωγή περισσότερων Διανομέων.

Εάν θέλετε να βοηθήσετε τους φίλους σας να κερδίσουν στην επιχείρηση Amway 20$ ανά ώρα εργασίας, τότε ο καθένας θα πρέπει να πωλήσει προϊόντα χοντρικής αξίας 100$ ανά ώρα. Έτσι θα παραχθούν στην εν λόγο "πλατινένια" ομάδα οι προμήθειες που απαιτούνται για ένα μέσο εισόδημα 20$ ανά ώρα και Διανομέα. Αντίθετα, το μοντέλο του πλάνο πωλήσεων των 200$ τύπου "αγόρασε από τον εαυτό σου", με 8 ώρες εργασίας ανά εβδομάδα, αποδίδει στους Διανομείς προμήθειες μόνο των 1,70$ / ώρα. Εάν οι Διανομείς κάτω από τον "πλατινένιο" επιθυμούν να πετύχουν με 8 ώρες εβδομαδιαίας εργασίας τουλάχιστον το μικτό εισόδημα ενός υπαλλήλου των McDonalds, τότε ο κάθε Διανομέας της ομάδας θα πρέπει να πωλήσει κάθε μήνα προϊόντα χοντρικής αξίας 1.000$, για να παραχθεί ο απαιτούμενος όγκος προμηθειών.

Υπολογίζοντας κάποια νούμερα, το μοντέλο των 200$ δείχνει φοβερά αναποτελεσματικό στον τομέα της προώθηση προϊόντων και αποδίδει ελάχιστα στους περισσότερους συμμετέχοντες. Με τα δεδομένα της ανεπαρκής διακίνησης προϊόντων και των σχετικά υψηλών εξόδων, εκατοντάδες διανομείς θα εργαστούν για πολύ λίγα χρήματα.

Οι παίκτες μιας λοταρία αποδέχονται μηδαμινές πιθανότητες και συνεπώς την απώλεια μικρών ποσών, με αντάλλαγμα την αόριστη ελπίδα σε μεγάλο κέρδος. Οι λοταρίες εκμεταλλεύονται την διάθεση των παικτών να αγνοούν της δυσμενές προοπτικές. Έτσι στης λοταρίες συσσωρεύονται οι μικρές απώλειες της μάζας των παικτών, ώστε ένας ή δυο από αυτούς να αποκτήσουν μεγάλο κέρδος. Με το ίδιο σκεπτικό προωθούν επιχειρήσεις δικτυακού μάρκετινγκ, όπως και η Alticor, πλάνα πληρωμών του τύπου "οικονομικού μοχλού", βασιζόμενα στο γεγονός ότι, κάποιοι άνθρωποι θα εργαστούν ως ανεξάρτητοι συμβαλλόμενοι για υποτυπώδες αμοιβές, με αντάλλαγμα την αόριστη πιθανότητα για ένα μεγάλο εισόδημα από "δικαιώματα".

Η Alticor κερδίζει φυσικά από την υποστήριξη τέτοιου είδους πλάνου και εξασφαλίζει έναν μεγάλο αριθμό συμβεβλημένων Διανομέων ως απολύτως καλύτερους πελάτες. Λόγο του χαμηλού όγκου πωλήσεων των Διανομέων, η Alticor Corporation ποτέ θα μπορούσε να πληρώσει στους Διανομείς κάποιο έστω ελάχιστο μισθό για τον αναποτελεσματικό τρόπο προώθησης των προϊόντων της επιχείρησης. Προωθώντας το μοντέλο "αγόρασε από τον εαυτό σου", οι Διανομείς ανταλλάσσουν συνειδητά τον χρόνο τους με πολύ χαμηλές αποδοχές και την συμμετοχή στο πυραμιδικό σχήμα.

Δεν υπάρχει μαγεία στο πλάνο πληρωμών της Amway. Πρόκειται για σύστημα "μεγάλου οικονομικού μοχλού" που αποδίδει σχεδόν τίποτα στην βάση, συσσωρεύοντας κεφάλαια για την αποπληρωμή της γραμμής αναδοχής. Συμβατικές επιχειρήσεις δεν μπορούν να εφαρμόζουν την ίδια στρατηγική για το προσωπικό τους, επειδή υπάγονται σε νομοθεσίες περί ελάχιστων εργατικών αμοιβών.

Για τους Διανομείς που απλά ψωνίζουν από την προσωπική τους επιχείρηση, η Amway σημαίνει τίποτα περισσότερα από ένα σύστημα πυραμίδας που χρηματοδοτείται κατά μέρος μέσο δαπανηρών προϊόντων.

Νέοι Διανομείς θα καταλάβουν γρήγορα ότι, δίχως προσωπικές πωλήσεις προϊόντων, οι προμήθειά τους θα είναι πολύ μικρή. Πολλές οργανώσεις υποκίνησης διδάσκουν στους ανθρώπους, να μη εμπλέκονται στης πωλήσεις αλλά να ψωνίσουν απλά περισσότερα για τον εαυτό τους για να ανεβούν οι πωλήσεις. Αυτό μπορεί να συμβαίνει είτε επειδή πιστεύουν πως η πώληση δεν μπορεί να αντιγραφεί, είτε επειδή οι τιμές των προϊόντων δεν είναι αρκετά ανταγωνιστικές ώστε η προσπάθεια μεταπώλησης να αξίζει τον απαιτούμενο χρόνο. Εφόσον οι τελικοί πελάτες δεν αγοράζουν περισσότερα κερδοφόρες κασέτες και εισιτήρια σεμιναρίων, για τα "Διαμάντια" και "Σμαράγδια" είναι πιο επικερδής να πιέζουν για νέες εγγραφές Διανομέων, αντί να κερδίσουν τελικούς πελάτες. Πολυάριθμες δικαστικές υποθέσεις που αφορούν στο "εμπόριο κασετών και σεμιναρίων" αποδεικνύουν επαρκώς ότι, ο πολυτελές και σπάταλος τρόπος ζωής πολλών Διαμαντιών βασίζεται στα κέρδη από κασέτες και σεμινάρια.

Οι Διανομείς αποκτούν δίχως αμφιβολία πολύτιμες διαπροσωπικές ικανότητες και αναπτύσσονται προσωπικά. Πολλοί αγαπούν τον συνειρμό με άτομα της ίδιας θετικής νοοτροπίας. Προσωπικά πιστεύω ότι, η επιχείρηση έχει συγκρατηθεί για περισσότερα από 40 χρόνια βάσει της εκπαίδευσης, έμπνευσης και ελπίδας που παρέχει το σύστημα ενθάρρυνσης στο συνεχώς ανανεωμένο σώμα των Διανομέων, και όχι βάσει ανώτερων επιχειρηματικών αρχών. Μερικοί άνθρωποι πιστεύουν πως πρόκειται πραγματικά για μια "επιχειρηματική θρησκεία".

Το πραγματικό επιχειρηματικό αντικείμενο είναι η πώληση κινήτρων, ελπίδας και αυτο-βελτίωσης, όχι η αποτελεσματική προώθηση προϊόντων. Για πολλούς η επιχείρηση Amway αποτελεί απλά ένα πρόσχημα για την στρατολόγηση πελατών μιας πιο κερδοφόρας ιδιόκτητης επιχείρησης πωλήσεων κασετών και σεμιναρίων. ’λλοι διανομείς χρησιμοποιούν την επιχείρηση ως ευκαιρία επέκτασης του Χριστιανισμού. Τα περισσότερα "Διαμάντια" δεν θα μπορούσαν να καλύπτουν τα βαριά έξοδα προώθησης της επιχείρησης, δίχως τα σημαντικά έσοδα από το δικό τους "σύστημα υποστήριξης". Διαμαντένιοι Διανομείς δεν θα μπορούσαν να χρηματοδοτήσουν τον σπάταλο τρόπο ζωής τους, εάν δεν είχαν τα κέρδη από μαζικές πωλήσεις κασετών και σεμιναρίων. Ο σμαραγδένιος διανομέας Jeff Probst (English) δημοσιεύει τα περί κερδών από κασέτες και σεμινάρια στην προσωπική του ιστοσελίδα.

Κάντε πολλές ερωτήσεις και αξιολογήστε της απαντήσεις. Εάν οι απαντήσεις ακούγονται απίστευτα αισιόδοξα, επαληθεύστε της πληροφορίες επικοινωνώντας με την Amway στην χώρα σας.

Κάθε χρόνο παραιτούνται σχεδόν το 50% των Διανομέων. Αυτό δείχνει ότι, προτού οι ενδιαφερόμενοι υπόγραψαν το συμβόλαιο, δεν είχαν όλες της απαραίτητες πληροφορίες που απαιτούνται για μια ώριμη απόφαση. Πολλοί εισέπρατταν απατηλές και υπερβολικές υποσχέσεις. Πολλοί παραιτήθηκαν επειδή ένιωθαν πως "πιάστηκαν κορόιδο". Πολλοί είχαν λανθασμένες εντυπώσεις για κόστος προϊόντων, κανονισμούς, επίπεδα εισοδήματος ή για χρόνο και χρήμα που απαιτεί μια επιχειρηματική δραστηριότητα.

Υπάρχουν άτομα που αγαπούν την επιχείρηση. Υπάρχουν όμως επίσης πολλαπλά περισσότεροι άνθρωποι που παραιτήθηκαν για τον έναν ή άλλον λόγο. Για αυτούς δεν αρκούσαν ούτε η ποιότητα προϊόντων, ούτε οι τιμές τους, για να παραμένουν τουλάχιστον ως πελάτες και καταναλωτές στην επιχείρηση.

Τελικά θα υπάρχουν δυο ομάδες ανθρώπων στην επιχείρηση που θα κερδίζουν καλά λεφτά. Στην μια ομάδα ανήκουν εκείνοι που αναπαράγουν μεγάλες επιχειρήσεις μεταπώλησης προϊόντων. Στην άλλοι ομάδα βρίσκονται οι λίγοι επιδέξιοι ομιλητές που μπορούν να φέρουν πιο γρήγορα νέους διανομείς στην επιχείρηση από όσο παραιτούνται οι παλιοί. Αυτοί θα είναι οι λίγοι που θα κερδίζουν χρήματα, κυρίως πωλώντας δικές τους κασέτες και δικά τους σεμινάρια σε άλλους διανομείς.