Bem vindos, todos os que procuram informação sobre o negócio da Amway ! Esta página apresenta uma análise real e prática, do modelo de marketing e negócio Amway. Se está interessado no plano de negócio Amway como forma de poder ganhar algum dinheiro, recomendo que dispense algum tempo tentando compreender e analisar todas as vertentes do negócio.
Este site pretende levá-lo a fazer mais e melhores perguntas sobre o negócio e a ajudá-lo a tomar uma decisão mais sólida com base em mais informação.

Qualquer pessoa que esteja a iniciar um negócio deve fazer uma análise profunda do mesmo. Escreva e analise os aspectos competitivos em termos de vantagem e desvantagem em relação a outros negócios e produtos. Se lhe disseram que tem vantagem econômica comprando produtos Amway, então deve comparar e testar os preços e produtos por si mesmo/a. Estude as regras e regulamentos e como os bônus são pagos. Calcule quanto dinheiro você e os seus amigos poderão fazer pelo tempo despendido no negócio. Deve fazer uma pesquisa profunda sobre o negócio. Não só estará a por em jogo o seu tempo e dinheiro como também dos seus amigos. Não arrisque a sua reputação em algo que não tenha sido bem estudado.

O que é a Amway ?

A Amway é um negócio de Network Marketing (conhecido por distribuição interativa ou marketing de rede), propriedade da Alticor Corporation sediada nos Estados Unidos da América. O negócio Amway modificou o seu nome na América do Norte para Quixtar, devido à mudança e forma como obter os produtos e também por causa da má reputação de que a Amway tem sido alvo.

O ponto mais alto do volume de negócios da Amway foi em 1997. Aos poucos o negócio Amway tem crescido em novos mercados não saturados como a Corea e a China. Escreva para a Amway no seu país e veja se recebe sequer a mais simples das informações como esta.

Estude o volume de vendas e tente compreender o que é que o mercado diz sobre o negócio. Estude o crescimento econômico do negócio em termos de novos distribuidores no mercado para ver se a oportunidade se apresenta rentável ou não.

Infelizmente, para quem procura saber mais, a Amway apresenta muito pouca informação útil para se avaliar essa oportunidade de negócio.

Análise do Negócio

A Amway paga aos seus distribuidores independentes uma comissão pelas vendas dos seus produtos de acordo com um esquema piramidal através de diferenciais de volume de vendas independentes.
Os distribuidores podem patrocinar (recrutar) outras pessoas e ganhar comissões mais altas combinando o seu volume de vendas através dos diferenciais com o volume de vendas dos seus patrocinados.
Numa forma de tentar atrair mais pessoas para o negócio, muitos grupos ensinam os seus novos membros a mudar os seus hábitos de compra de forma a comprar do seu próprio negócio para assim gerarem mais volume.
Ex : (Nos Estados unidos recomendavam $200-$250 por mês)

Alguns grupos vendem aos seus distribuidores, cassetes e livros motivacionais e promovem seminários e atividades. Não é invulgar ver distribuidores que gastam mais dinheiro em cassetes e atividades do que aquilo que ganham fazendo o negócio. Também não é invulgar ver distribuidores em altos pin´s que fazem mais dinheiro com as cassetes e atividades do que com os produtos. É pratica normal para algumas organizações venderem cassetes e atividades para outros países no sentido de fazer dinheiro vendendo o “sistema”. Alguns processos judiciais estão relacionados com a venda do sistema (cassetes, atividades etc.) que suporta o estilo de vida de luxo de muitos diamantes.

Os distribuidores de toda a América do Norte eram pagos em média 28% do seu volume de vendas. Cada Distribuidor a comprar $200 por mês gerava $675 por ano em comissões tendo em conta uma possível despesa anual de $2000 ou mais. As vendas de 100 IBo´s a $200 por mês iriam gerar um total de $67.500 por ano. Este é o volume de vendas um Distribuidor Platina. Após este ter sido pago resta cerca de $48.500 para pagar ao resto do grupo.

Mesmo que 10% dos Distribuidores Platina tivessem promovido o seu negócio ativamente e gasto uma média de $2000 por ano em cassetes, atividades e outras despesas; deviam ter em média um ganho de $2.850 por ano. Isto tendo em conta que os outros 90% distribuidores não ganharam nada. Se estes distribuidores forem casados e gastando apenas 7h por semana no negócio o seu tempo gasto equivalia a um ganho de $4 por hora. (o ordenado mínimo nos Estados Unidos é de $5 por hora).

O baixo volume de vendas por distribuidor nos Estados Unidos é a principal razão do baixo rendimento mensal dos mesmos. O rendimento econômico médio de um distribuidor só pode ser aumentado fazendo mais vendas e não a incluir mais pessoas na sua rede (recrutando outros).

Em 1999,  o rendimento econômico de um distribuidor ativo, em  média foi de $1500 por ano.
Amway Corporation North America

Será a Amway uma melhor forma de distribuir produtos ??
"Network Marketing é a forma mais focada e eficiente de venda, que vais encontrar"
Duplo Diamante Greg Duncan. Cassete "ECD Atitude" RP419

É bastante curioso ver por vezes quanto tempo é gasto a promover o negócio e ao mesmo tempo ver a ineficiência da distribuição dos produtos. O que resulta em pouco dinheiro para os participantes e apenas alguns distribuidores ganham dinheiro.

Quem joga na loteria aceita as piores possibilidades de ganho e está constantemente a perder pequenas quantias de dinheiro por uma eventual possibilidade de ganhar um grande prêmio. Quem vende a loteria faz dinheiro explorando a própria vontade de ignorar essa perca de dinheiro por parte de quem joga. A loteria angaria as pequenas perdas de todos em geral para que possa pagar a um ou dois que tem direito ao grande prêmio.
Da mesma forma companhias de Network Marketing como a Amway usam um esquema de alto nível de pagamento. Explorando o fato de que alguns vão trabalhar ganhando abaixo do que esperam ganhar, em troca do sonho de poder fazer uma grande fortuna e grandes ganhos.

Devido ao baixo volume de vendas de cada distribuidor, a Amway nunca pode sequer pagar o ordenado mínimo aos seus distribuidores, devido à forma ineficiente com que os mesmos promovem os produtos Amway. Os distribuidores de vontade própria trocam os baixos rendimentos para que possam fazer parte deste esquema piramidal legal. Este esquema é suportado em parte pelo custo dos produtos. Compare os preços por si mesmo/a.

"Alguém tem de revolucionar o mundo dos negócios - de religião e política - para encontrar pessoas que aceitam trabalhar por pouco rendimento econômico tal como a maior parte dos distribuidores Amway faz.                  Forbes Magazine Dec 9, 1991

Sem a venda de produtos, os novos distribuidores rapidamente notam que os seus lucros serão muito baixos. Muitas organizações Amway da América do Norte dizem aos novos distribuidores que não se preocupem com as vendas, mas sim que comprem do seu próprio negócio para aumentar o seu volume de vendas. Isto se deve ao fato de que eles acreditam que a venda não é “duplicável” ou que os preços não são suficientemente competitivos para perder tempo na venda. Visto que os clientes das vendas não fazem grandes compras em produtos; o lucro mais alto está na venda de cassetes e atividades que dão mais rendimento econômico aos diamantes e esmeraldas, deixando assim para trás o trabalho de ter de patrocinar novos distribuidores e gastar tempo em vendas.

"Novos distribuidores levam uma lavagem cerebral e são levados a gastar uma fortuna em produtos enquanto consomem Amway. Eles ou ficam sem  a camisa ou começam a ganhar dinheiro através de porem outras pessoas abaixo deles a fazer o mesmo."
Don_Gregory antigo secretário do  Co-Fundador da Amway Jay Van Andel. Forbes Magazine March 25, 1985  

Afinal o que é este negócio ?

Sem dúvida que os distribuidores aprendem valiosas formas de relacionamento e uma grande aptidão em termos de relação interpessoal através da experiência. Muitos adoram fato de se associarem a pessoas muito positivas e de mente aberta.

Acredito que o negócio se tem mantido firme por mais de 40 anos devido à educação, inspiração e esperança fornecida pelo sistema motivacional (sistema de formação) que se apresenta constantemente como uma força motivadora para a pessoa e não devido as altos padrões do negócio. Peritos em análise de culto acreditam que este negócio é uma forma de culto comercial.
 

"Vês realmente o que é? O que este negócio de loucos é ... é uma esperança"
Distribuidor Diamante Randy Haugen - Cassete : "Isto é Amway" DBR 932 ...

Este é um negócio sobre a venda de motivação, esperança e auto-afirmação pessoal. E não uma forma eficaz de distribuição de produtos. Para alguns é apenas uma oportunidade disfarçada pra ganhar clientes do seu rentável negócio de cassetes e atividades. Alguns Distribuidores usam o negócio para espalhar a mensagem cristã. A maior parte dos Distribuidores Diamante não poderiam suportar economicamente a promoção do seu negócio sem o rendimento proveniente dos cassetes e atividades. Alguns não teriam sequer um estilo de vida luxuoso sem que muitos comprassem os seus cassetes e sistema. O Distribuidor Esmeralda Jeff Probst (inglês) torna público os rendimentos econômicos dos seus cassetes e atividades no seu website.

Embaixador Coroa Dextar Yager

“A maior parte de vocês não estão fazendo a metade do lucro com os cassetes que poderiam estar a fazer.”

"Foi me dito por amigos e parentes que se entrar nisso fico com a garagem cheia de produtos e não uma garagem. Em vez disso fiquei com uma garagem cheia de cassetes". Distribuidor Amway

" Amway Distributor

Faça a sua própria pesquisa.

Faça muitas perguntas e veja se consegue as respostas. Escreva para a Amway do seu país e veja se recebe as respostas para todas as suas questões. Em muitos casos não é possível sequer ver uma estatística sobre o negócio no seu país.

Se lhe for dito algo que lhe pareça verdade, contate a Amway do seu país e confirme.
Tenha em conta se lhe promovem os produtos e a sua venda ou se apenas lhe promovem as cassetes e as atividades.

Quase 50% dos distribuidores nos Estados Unidos desistem todos os anos. Isto indica que os novos distribuidores não tem toda a informação que precisam quando iniciaram o negócio. Para alguns lhes foi dada pouca ou demasiada informação e mal organizada.
 

Muitos desistem do negócio porque sentem que foram enganados. Muitos têm uma idéia errada dos preços dos produtos, regras e níveis de rendimento ou o tempo que tem de despender para o negócio não é o que esperavam ou que é necessário. Há muitos que adoram o negócio. E também há muitos mais que o abandonaram por uma razão ou outra. Seja por que razão for, a qualidade do produto e preços não foram o suficiente para segurar essas pessoas no negócio e muitas nem mesmo como clientes.
 

Haverá dois grupos que farão dinheiro com o negócio. Um grupo será aquele que produzir um largo volume de vendas com os produtos. Outro grupo será aquele de bons argumentadores que conseguiram por mais novos distribuidores no negócio do que aqueles que saíram. Estes serão os poucos que ganharão a maior parte do dinheiro através da venda de cassetes e atividades.